Märksõnade nimekiri ei ole kasvustrateegia. See on lihtsalt otsinguterminite kogum seni, kuni ühendate selle lehtede, pakkumiste, ostja etappide ja konversiooniteekondadega, mis loovad tulu. Teadmine, kuidas luua märksõnastrateegia, tähendab teadlike otsuste tegemist selle kohta, kus teie ettevõte saab otsingus võita ja mida iga positsioon peaks saavutama.
Kasvule keskendunud ettevõtte jaoks ei ole eesmärk järjestuda võimalikult paljude märksõnade järgi. Eesmärk on meelitada õigeid inimesi, konverteerida neist rohkem ja luua otsingunähtavuse kogum, mis aja jooksul kumuleerub.
Alustage ärilistest tulemustest, mitte otsingumahust
Enamik nõrku märksõnaplaane algab laia tootetermini ja mahu filtriga. Selline lähenemine võib luua muljetavaldavaid tabeleid, kuid suunata meeskonna liikluse poole, mis ei muutu kunagi kvalifitseeritud lead’iks või müügiks.
Alustage ärilistest tulemustest, mida teie veebisait peab toetama. B2B teenuseettevõte võib vajada rohkem avastuskõnesid konkreetse valdkonna ettevõtetelt. E-commerce bränd võib vajada kasumlikku kategoorialiiklust ja tugevamat toodete avastamist. Tarkvaraettevõte võib vajada nõudlust võrdluste, lahenduste ja kasutusjuhtumite otsingutes.
Määratlege pakkumised, sihtrühmad, geograafiad, marginaalid ja müügiprioriteedid, mis on olulised, enne kui hakkate termineid uurima. Seejärel küsige kasulikum küsimus: kui see leht järjestuks, kas saadud külastaja oleks ettevõtte jaoks väärtuslik?
Praktilisel märksõnastrateegial on tavaliselt neli ülesannet:
- Püüda kõrge kavatsusega otsinguid inimestelt, kes on valmis võrdlema, ühendust võtma või ostma.
- Ehitada autoriteeti probleemide ja kategooriate ümber, millest teie parimad kliendid hoolivad.
- Toetada olemasolevaid toote-, teenuse-, asukoha- ja lahenduselehti selge otsingunõudlusega.
- Luua teekond harivast liiklusest asjakohase ärilise järgmise sammuni.
See raamistik muudab töö iseloomu. Otsingumaht on endiselt kasulik, kuid sellest saab üks signaal mitme seas, mitte otsustaja.
Looge selge pilt oma otsingu lähtepunktist
Enne uue sisu planeerimist mõistke, mida teie sait juba omab, kus see on võidule lähedal ja kus tehnilised probleemid seda tagasi hoiavad. Vaadake üle orgaaniline liiklus, positsioonid, indekseeritud lehed, orgaanilisest otsingust tulevad konversioonid ja lehed, mis praegu lead’e või tulu loovad.
Otsige lehti, mis järjestuvad positsioonidel 5–20. Need on sageli kiiremad võimalused kui täiesti uus sisu, sest Google näeb juba teatud asjakohasust. Tugevam lehestruktuur, täielikum katvus, parem siselinkimine, parandatud konversioonielemendid või mõned usaldusväärsed autoriteedisignaalid võivad neid lehti märgatavalt liigutada.
Tuvastage ka lehed, mis omavahel konkureerivad. Kui kolm blogipostitust sihivad sama päringut, võib otsingumootoritel olla raske otsustada, milline neist peaks järjestuma. Kattuva sisu koondamine võib olla tõhusam kui veel ühe artikli avaldamine samal teemal.
Tehniline SEO kuulub samuti sellesse etappi. Aeglased mallid, nõrk mobiilikogemus, halb siselinkimine, dubleeritud metadata, orblehed ja indekseerimisprobleemid vähendavad kõik sisusse tehtud investeeringu tasuvust. Märksõnastrateegia ei saa kompenseerida saiti, milles otsingumootoritel või kasutajatel on raske liikuda.
Uurige märksõnu kavatsuse ja teemaklastri järgi
Hea uurimistöö algab laialt ja muutub seejärel konkreetseks. Koguge keelt, mida kliendid kasutavad müügikõnedes, tugipäringutes, arvustustes, konkurentide võrdlustes ja saidisiseses otsingus. Ühendage see vahetu insight märksõnaandmete, otsingutulemuste analüüsi ja konkurentide lünkade uurimisega.
Ärge käsitlege iga variatsiooni eraldi sisuvõimalusena. Otsingumootorid mõistavad üha paremini seotud termineid, sünonüüme ja konteksti. Väärtuslikum ülesanne on rühmitada märksõnad, millel on sama aluseks olev kavatsus.
Näiteks “website redesign agency”, “B2B website redesign company” ja “website redesign services” võivad kuuluda ühele ärilisele teenuselehele, kui otsingutulemused on sisuliselt sarnased. “How much does a website redesign cost” väärib tõenäoliselt oma lehte, sest otsija hindab investeeringut, mitte ei otsi lihtsalt agentuuri.
Korraldage uurimistöö klastritesse, näiteks:
- Põhilised ärilised teenused, tooted ja kategooriad
- Valdkonna- või sihtrühmapõhised lahendused
- Probleemiteadlikud ja harivad teemad
- Võrdluse, alternatiivide, hinnastuse ja kulude päringud
- Asukohapõhised otsingud, kui kohalik nõudlus on oluline
- Ostujärgne või klienditoe sisu, mis tugevdab säilitamist
See klastrite mudel hoiab ära isoleeritud blogitootmise. Iga uus leht peaks tugevdama suuremat teemalist positsiooni ja juhtima kasutajaid asjakohase konversioonivõimaluseni.
Lugege otsingutulemusi enne lehe valimist
Märksõnatööriistad hindavad nõudlust. Otsingutulemused näitavad kavatsust.
Otsige terminit ja uurige, mida Google järjestab. Kas tulemused on kategoorialehed, teenuselehed, tootelehed, juhendid, kalkulaatorid, videod, kohalikud kirjed või toimetuslikud võrdlused? Kui esimest lehte domineerivad e-commerce kategoorialehed, ei ole 2000-sõnaline blogiartikkel tõenäoliselt õige vara. Kui tulemused on põhjalikud juhendid, ei rahulda õhuke teenuseleht tõenäoliselt päringut.
Siin muutub ka konkurents reaalseks. Suure mahuga termin võib olla atraktiivne, kuid kontrollitud väljakujunenud väljaandjate, suurte brändide või väga autoriteetsete saitide poolt. See ei tähenda, et seda tuleks igaveseks ignoreerida. See võib tähendada, et esmalt tuleb ehitada toetavat sisu ja autoriteeti, samal ajal sihtides saavutatavamaid termineid, mis võivad tulemusi kiiremini tuua.
Hinnake võimalusi väärtuse ja teostatavuse alusel
Märksõnastrateegia vajab prioriteete, mitte ainult kategooriaid. Hinnake iga klastrit või sihtlehte ärilise väärtuse, kavatsuse tugevuse, realistliku järjestumispotentsiaali, hinnangulise nõudluse ja lehe loomise ning promomise pingutuse järgi.
Madala mahuga päring selge ostusignaaliga võib edestada suurt informatiivset terminit. Näiteks otsingul “enterprise CRM migration consultant” võib olla piiratud maht, kuid üks kvalifitseeritud projekt võib olla rohkem väärt kui tuhanded külastused üldisele artiklile CRM-i eelistest.
Universaalset hindamisvalemit ei ole. Õige tasakaal sõltub teie müügitsüklist, autoriteedi tasemest, konversioonimäärast ja keskmisest kliendiväärtusest. Siiski peaks igal prioriteedil olema selgelt sõnastatud põhjus. “Suur maht” ei ole piisav.
Jagage töö kolme horisonti. Lühiajalised võimalused hõlmavad olemasolevate juba järjestuvate lehtede parandamist ja konkreetsete madalama konkurentsiga äriliste otsingute sihtimist. Keskpikk töö ehitab sisuklastreid väärtuslike teenuste või kategooriate ümber. Pikaajaline töö sihib konkurentsitihedaid peatermineid, mis nõuavad sügavamat sisu, tugevamaid linke ja püsivat brändiautoriteeti.
See kombinatsioon on oluline. Ainult kiirete võitude tagaajamine piirab tulevast kasvu. Ainult konkurentsitihedate terminite tagaajamine võib jätta ettevõtte mõõdetavat hoogu liiga kaua ootama.
Kaardistage iga märksõnaklaster lehe ja konversiooniteekonnaga
Kui prioriteedid on selged, looge märksõna-lehe kaart. Igal olulisel klastril peaks olema üks peamine URL, määratletud peamine kavatsus, toetavad terminid, lehe tüüp ja selge konversioonieesmärk.
Teenuseleht võib sihtida ärilisi termineid ja tuua konsultatsioonipäringuid. Kategoorialeht võib suunata toodete avastamist ja oste. Juhend võib püüda varajast uurimist ning viia lugejad malli, demo, tootekategooria või seotud teenuseni.
See kaart paljastab lüngad kiiresti. Võite avastada, et väärtuslikul tootekategoorial puudub eraldi maandumisleht või et teie hariv sisu meelitab külastajaid ilma loogilist järgmist sammu pakkumata. See hoiab ära ka märksõnade kannibaliseerimise, muutes omandi selgeks.
Ärge sundige iga lehte kõvaks müügiks. Informatiivsed otsijad vajavad sageli enne müügivestlust selgust. Konversiooniteekond peaks vastama hetkele. Kasulik ressurss võib ehitada usaldust ja juhtida külastaja järgmisele asjakohasele lehele ilma kogemust katkestamata.
Looge sisu, mis teenib positsioone ja viib ostjaid edasi
Tugevaim SEO-sisu on ehitatud korraga nii otsija kui ka ettevõtte jaoks. See vastab tegelikule küsimusele põhjalikult, näitab kogemust ja teeb kvalifitseeritud külastajale järgmise sammu lihtsaks.
Iga uue või uuendatud lehe puhul määratlege, mida lugeja peab mõistma, millist tõestust ta peab nägema ja milline tegevus pärast lugemist on loogiline. Lisage võimaluse korral originaalseid insight’e: protsessi detaile, näiteid, tulemusi, hinnakonteksti, otsustuskriteeriume, levinud vigu või andmeid päris teostustööst. Üldine sisu loob harva püsiva eelise.
Ärilistel lehtedel võidab selgus nutikuse. Öelge, kellele pakkumine on mõeldud, mida see sisaldab, millise äriprobleemi see lahendab, kuidas protsess töötab ja milline näeb välja edu. Tugevad tegevuskutsed peaksid olema pakkumisega seotud, mitte korduma üldiste “contact us” promptidena.
Sisu üksi ei kanna strateegiat. Siselingid peaksid ühendama seotud lehti ja aitama otsingumootoritel hierarhiat mõista. Digital PR ja asjakohane link building võivad tugevdada lehti, mis väärivad laiemat nähtavust. Konversioonimäära optimeerimine tagab, et suurenenud liiklusel on parem võimalus muutuda mõõdetavaks pipeline’iks või tuluks.
Mõõtke tulusignaale ja täiustage seejärel strateegiat
Positsioonid on olulised, kuid need ei ole finišijoon. Jälgige orgaanilisi näitamisi, klikke, positsioone, kaasatud sessioone, konversioonimäära, kvalifitseeritud lead’e, assisteeritud konversioone ja tulu seal, kus atribueerimine seda võimaldab. Jagage tulemused lehe, klastri, seadme, asukoha ja kavatsuse järgi.
Oodake erinevaid ajakavasid. Tehniline parandus või täiustatud leht, mis juba järjestub teisel lehel, võib liikumist näidata suhteliselt kiiresti. Uus klaster konkurentsitihedal turul võib vajada kuid, et seda roomataks, indekseeritaks, see usaldust teeniks ja liiklust koguks. Järjepidev avaldamine ja autoriteedi ehitamine muudavad varase nähtavuse kumulatiivseteks tulemusteks.
Vaadake strateegia igakuiselt üle. Laiendage lehti, mis näitavad varajast hoogu, parandage lehti, mis teenivad näitamisi, kuid nõrka CTR-i, ning hinnake uuesti sihte, mis ei vasta otsingutulemustele või ärieesmärkidele. Otsingukäitumine, konkurendid, pakkumised ja Google’i tulemused muutuvad kõik. Teie strateegia peaks koos nendega muutuma.
Parim märksõnastrateegia muutub orgaanilise kasvu töötavaks operatsioonisüsteemiks, mitte dokumendiks, mis kaob pärast planeerimiskoosolekut. Kui igal sihil on äriline eesmärk, lehe omanik ja konversioonitee, saab teie veebisait jätkata meelitamist, konverteerimist ja skaleerimist kaua pärast esialgse töö avaldamist.
